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在黑马成长营感悟创业
发布时间:2017-03-18 11:14

学习=学+习,只有两者兼备才是有效的学习。“学什么”,要学常识、视野、逻辑/方法论,“习什么”,要习目标、路径、试错。

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“学”,向导师和同学学

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从课堂与导师身上学到了

1、大愿景:纷享销客(我们不是一家软件公司,我们致力于中国商业组织进化和效率提升),猪八戒(从商品平台化到服务平台化)。 

一切的商业模式缘起于创始人“抓住本质的能力”。

2、产品: 从用户口中只能看到显性需求,创始人需要具备看到隐性需求的能力,并能够把隐性需求抽象成为显性化功能。

3、运营管理:找到你自己的终极问题和终极目标,关注结果,不要把过程当成目标。

4、商业模式:一切商业模式的本质是利润=收入-成本。关键要考虑收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的,以及有支撑下去的现金流。

5、迭代:方向是迭代不出来的,方向是赛道,选择了就不要经常变,所以赛道的选择要谋定而后动;从产品迭代到商业模式迭代,所有迭代的背后是团队和人才的迭代,更是创始人的迭代,是创始人不断的自我否定和自我成长。

6、 CEO的职责,CEO最应该花时间在什么事情上面:讲故事,让自己、投资人、员工、客户、家人都坚信无比的讲故事能力。


从活动与同学身上学到了

1、学习精神:黑马营高涨的学习热情,经常两三点睡觉;

2、奉献精神:很多同学都极具奉献精神,特别喜欢主动的帮助别人;

3、有效社交:找到适合自己的社交方式,在体现“专业能力”的场合发言;

4、“黄金”方法:总结出一套属于自己的方法论;善于用提问的方式引导出正确的答案(好问题比答案重要);一个问题解决了再进入下一个,不跳跃。


新认知:社群一来,黄金万两

CEO最应该做什么事?

1、CEO三件事:定方向、找人、找钱,它们都来自于社群

2、从对内到对外,玩着玩着就把公司做好了

有哪些新的方法,帮助实现公司营收快速突破?

1、爆点绝对不是来自于一个萝卜一个坑的做法

2、销售杠杆才能实现爆点,让更多的人参与进来

小公司需要公关和品牌吗?

1、小公司的PR文也是一个接着一个

2、酒香也怕巷子深

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“习”,如何做才能做得更好


商业模式迭代

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1、标准化的营销场景和数据模型,实现业务快速上线;

2、整合中小电销公司,实施众包策略,实现随需而供的电销能力;

3、整合数据源,用第三方数据丰富客户画像,提升名单产能。


团队迭代,业绩突破性增长

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产品已成熟,升级销售体系,实现业绩暴增

1、面向客户:在内部BD的基础上,发展代理渠道,实现业绩倍增

2、面向能力:布局面向能力的销售人员,巩固优势

招聘品牌及社群经理,实现公司知名度的爆发

强化IT队伍,加快产品研发,IT+DT走遍天下都不怕


自我的迭代

如何分配自己的时间?

1、深度参与社群

提升视野、格局,建立自己的方法论

2、只解决公司的

解决核心问题、解决本质问题

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企业经营新范式

一切都在摩尔定律化,我们正在进入指数时代

1、摩尔定律:计算机的性价比每18个月就会翻一番;一旦这种倍增规律开始成型,就不会终结。我们会用目前的计算机设计出更快的计算机。

2、为这一现象提供驱动力的是信息。当任何领域、专业、技术或产品能够活用信息,并得到信息流的助力时,其性价比的增长就能实现每年翻一番。

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MTP:指数级公司的核心密码

1、MTP=Massive Transformative Purpose(宏大变革目标),一个组织崇高而热切的目标

2、如果一个公司眼界很窄,就不太可能会追求能够实现高速增长的商业战略。

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指数时代的创业生态

创业生态:从基于事物(资产)到基于关系的商业模式

碰撞想法、跨界连接、整合资源:创业者及企业、金融机构、大学和科研机构、中介组织、政府一起组成创业生态圈。

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适应创业生态:天下武功,唯快不破

1、快速的拿到钱

2、快速的组建核心团队,找到工程师人才

3、快速的找到导师

4、快速的被宣传报道,具备知名度

5、快速的对接资源,实现第一波的增长

正确理解投资

1、从投资人的角度:投资就是投人,投人就是投股权架构;投资就是为了退出,是概率论而非确定论,追求单个项目的高回报;允许失败。

2、从创业者的角度:融资就是融人、融钱、融资源、融导师;让更多牛逼的人,和牛逼的资源一起来做一个牛逼的事情。

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创建指数组织

指数组织是在运用了高速发展技术等新型组织方法的帮助下,让影响力(或者产出)相比同僚发生不成比例的大幅增长(至少10倍的组织)。有以下十一个方面的属性。

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结论:产品即场景、跨界即连接、分享即获取、流行即流量。 


附件下载:在黑马成长营感悟创业_毛水亮.pptx

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